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一个传统老炮砸10亿做互联网,请了王石,能否自


/金错刀(微信公众号:金错刀)

编辑/金错刀频道雯悦

企业办公平台到底有多火?

先是阿里为了打响旗下钉钉,仅广告地推就阔气掷出了5个亿。马云更是亲自上阵,又是指挥又是代言,然而雷声大雨点小。

微信紧随其后,但正如其slogan「一个生活方式」的口号,天生就不是为工作而生,并且成立时间较短,对企业级需求了解不够深入。

但随着巨头的纷纷介入,不难看出“企业办公平台”已然成为下一个风口。根据 Gartner的一份报告(全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司)全球企业软件市场的价值约达 2800 亿美元。

企业办公平台的火是必须的。

最近有个传统老炮,砸了10几亿搞出了个“云之家”,居然请得动王石做代言,放言要让整个移动办公行业大地震,什么来头?

“云之家”的创始人叫徐少春,是金蝶软件的董事长,几十亿身家的福布斯大佬,曾经历了中国十几年来的ERP血泪之路。而金蝶更是被誉为亚太地区管理软件的龙头。

作为历经风雨的老炮不盲从市场,不跟风竞品,而是客观冷静的观察市场需求的核心和切入点,颠覆移动办公市场。

今天金错刀就和大家聊聊,这个传统老炮的自我颠覆。


有钱任性王石,史上最大牌代言人诞生


先说说王石,他就不多介绍了,中国最大开发商的董事会主席,微博2400万粉丝,万科王石这四个字本身就是一个招牌。

我估计很多人吃惊的是,王石居然一转眼变成了一个IT互联网企业的代言人。

一直以来,王石的形象都是那种非常喜欢运动的商业大佬啊。辉煌的运动史拉出来就算是年轻人也完全比不了。

像2000年在西藏青朴创造飞滑翔伞攀高6100米破了中国纪录;03年起两次登顶珠峰,保持中国登顶珠峰最年长者的纪录;还有05年完成攀登世界上七座最高峰和徒步到达南北两极的“7+2”极限挑战。



(2003年,王石成功登上珠峰,当时他52岁,成为中国登顶珠峰年龄最大的一位登山者。)


看完就几个字:有钱,任性。

结果今天,这个玩登山、玩极限,个人英雄主义气息浓重的商业大佬,居然跑过去给一个IT互联网企业站台当代言人,这就让人有点意外了。其他的先不说,最大牌的代言人是跑不了了。


赛艇划出来的大佬联盟


我不太吃惊王石代言云之家,这事本质其实就是一个高端的买家秀。不过跟淘宝买家秀不同,这个买家秀,不管买家跟卖家身份都有点高的离谱,都是商业大佬。

来说说怎么回事。

之前有段时间,媒体都报道过王石当选亚洲赛艇联合会主席的事。王石突然玩赛艇这种平静的运动本来就让人意外了,结果还作为第一位体制外的人当选了赛艇联合会主席,当时闹得沸沸扬扬。

王石当了赛艇主席,那得积极推广啊。就利用自己的商业人脉,做起了中国企业家Deep Dive(深潜)赛艇训练营,还组织大佬跑去剑桥学习,同时做赛艇训练。当时很多大佬啊,就这么爱上了赛艇,结果回国之后就自己搞起了俱乐部。

这就扯出了另一个人,金蝶软件的董事长徐少春。



金蝶软件,用过公司ERP的基本都了解,在整个中国企业软件行业里基本是统治级别的。这又是一个明星企业家,数十亿身价的福布斯商业大佬。

两个人就因为赛艇熟悉了,在王石发起的剑桥“深潜”班中,徐少春是重要的学员,徐少春帮王石一起是不遗余力地在国内推广赛艇赛事。不但成立金蝶赛艇俱乐部,还在深圳商业联合会创办企业家赛艇俱乐部。

王石力挺金蝶云之家,为云之家站台其实就见怪不怪了。



巨头级买家碰撞巨头级卖家


不过我刚刚说的是高端买家秀,王石说金蝶云之家移动办公行家还真不是纯粹两个大佬的关系,他还真的是云之家的大买家。

金蝶集团与万科集团保持着20年的亲密合作关系。可以说金蝶是万科长时间的战略伙伴,基本上除了在财务方面的帮助之外,金蝶在整个万科现代化操作的道路上,都扮演着不可替代的角色。

而且王石也一直在探索地产领域互联网+转型的各种姿态。所以早在2012年,整个万科就开始用金蝶云之家做为企业移动办公平台,四年多来,金蝶云之家已经陆陆续续为万科做了很多方向的移动化尝试,什么移动审批、移动通讯录、独立云服务、企业信息系统整合的方面。

因为王石本身就是这个产品的最资深体验者,敢为这个办公领域最专业的产品站台,也就不足为其了。

在商言商,王石肯用云之家作为整个万科的移动办公系统,其实也是看到了移动办公的价值:为企业带来切实的利益。

移动互联网对整个生活带来的便利和巨大改变就不说了,生活混进工作有多烦大家都知道。但越来越多企业基本用手机QQ、微信开始进行工作沟通,所以真正高效的移动办公软件,还很是一个最迫切的需求,也是趋势。

PC端企业软件的大佬还是很有料的,很早就看见了这个趋势。14年5月4日,徐少春就发了一条摔PC的微博:

“今日作为一名新五四青年,与小伙伴们一起跳上了公司接待台,抛弃了纸、笔和PC,只凭一部手机,开始了工作方式革命的探索。”



表明了要进军移动的决心。


有着20年行业沉淀的金蝶作为老大哥虽然一直很低调,但还是很有料的。


摔了PC的传统老炮该如何自我颠覆


当时金蝶就把云之家免费,用来吸引更多的企业用户,而整个产品方面,颠覆传统ERP产品,重新设计开发架构和流程。把产品的设计建立在基于手机的的移动工作平台,逐步将PC应用转型到移动端。



还联合京东钱包、金山WPS、致远软件、盈世 Coremail、Agora声网、有赞这样的厂商,向企业与用户提供移动办公应用,同时连接企业现有ERP,基本是贯穿了整个企业生产、研发、管理、营销、服务等环节,用来颠覆真个企业传统办公模式。


(金蝶云之家定位:企业移动办公平台,连接企业员工与用户)

从最新数据来看,金蝶云之家用户数已突破2000万,服务于180万家企业,其中不乏海尔、万科、乐视、沱牌、韩束、海尔、立白、安踏、匹克、中信、伊利、金百万、招商局这样的大型集团,专业度、大中型企业市场占有率、综合排名均名列第一。


大佬联合,大战BAT


目前来看,整个移动办公市场市场,金蝶云之家、钉钉(阿里巴巴)、企业微信三足鼎立。

钉钉明显是要在个人市场发力,目标是成为微信一样的移动社交平台;但「Ding」出来的工作方式,未免用力过猛。企业微信的尴尬在与出生基因就有问题,对企业级需求了解不够深入。

这么来看,作为办公软件起家的金蝶云之家,在更懂企业需求上还是更有专业度的。金蝶的文案就是打这点:“不熟悉的领域,人们都希望能减少思考的成本,专业的事情,交给专业的人。”

王石代言云之家,万科跟20多年专业经验的互联网服务商金蝶强强联手,到底能不能彻底甩开海量用户的钉钉跟企业微信,做成移动企业办公行业的超级大佬,我们拭目以待。


你看好大佬联手要干翻BAT吗?



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