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奥运会曾经办不下去,但在他手里满血复活!



今天(6月23日)是奥林匹克日,距离今年的巴西里约奥运会还有不到两个月的时间。期待吗?——很多媒体对此表示「不约」,因为巴西经济崩盘,里约政府连自己人民的普通生活水平都无法保障,更没有预算去为奥运会做准备了,安全、交通和参赛运动员的基本福利全部要大打折扣。


里约奥运会没钱建污水处理厂

但这样的水质情况怎么比赛?


这种情况,真是很让人担心奥运会能不能正常举行。但回顾奥运会历史,在有一段时间内,「亏本举办奥运会」几乎是一个「传统」:

  • 1972年,慕尼黑,花费超出预算十倍,还债还了十几年;

  • 1976年,蒙特利尔,花费翻倍,市政府濒临破产;

  • 1980年,莫斯科,斥资高达90多亿美元,一分钱没赚。


当时莫斯科奥运会亏本

其实和八十年代的政治环境有很大关系


这哪里是我们想象中激动人心的奥运史,简直就是一部血泪史。于是等到开始选拔1984年奥运会主办城市的时候,居然只有洛杉矶一个城市申请。即便如此,当时整个洛杉矶市民的脸都是黑的,没有人愿意为奥运会纳税,甚至公开抗议。连联邦政府都表示:要玩你自己去玩吧,我们一毛钱都不给。

眼看着体育竞技的理想就要败在缺钱的现实面前,一个商人站了出来——彼得尤伯罗斯。当时没有人听过这个名字,在这之前,他低调地经营着一家年收入3亿多、全美排名第二的旅游公司,闷声发大财。

除了是一个成功的商人,尤伯罗斯本身也是一个重度体育爱好者。为了打水球,他的鼻子反复伤过5次;曾经入选过国家水球队,但是在1956年墨尔本奥运会赛前落选了。所以说,别小看「理想」这东西,它会在关键时刻影响一个人的选择:尤伯罗斯选择变卖公司,押上全部身家来支持奥运。


一个人蕴含的能量越大,表面上反而越看不出来

就像最强的高手竟然是少林寺扫地僧一样


你以为尤伯罗斯用这笔钱顺利举办了一场私人奥运会?剧情从来不会那么简单。

事实上,这笔钱才刚够还洛杉矶申奥的债务,而洛杉矶留给他的,是一间空办公室、一个装满文件的鞋盒。房东后悔把房子租给他们,还拒绝交出钥匙。尤伯罗斯不得不重新找地方办公,还掏了100美元给奥运组委会开了个银行户头——而在这届洛杉矶奥运会结束后,这个账户上的余额像变魔术一样变成了2.25亿美元。

尤伯罗斯运用的魔术技巧,就是「市场」。

尤伯罗斯玩得最漂亮的一手,绝对是「赞助商」这一块。之前奥运会拉赞助,都是靠走量来维持温饱的,不管什么企业,都能上来投个几千美元占个广告位。尤伯罗斯大刀阔斧地把赞助商的数量砍到了30个。


30个?!这是存心不想让奥运会开起来啊?别慌,还有另外两个重要的规定:每个行业类型中,只选一家企业;设定门槛,最低赞助费400万美元。


发展到现在,奥运会的收入来源更加丰富

赞助商收入只占伦敦奥运会的5%


试想,一个全世界人民都在看的盛会,行业中独有自己一家企业出境,这难道不是赤裸裸地在说「全行业我最牛」吗?赞助商都心领神会地开始砸钱,想要撕下这块隐形的「行业精英」名牌。

最为人津津乐道的「撕名牌大战」要数可口可乐和百事可乐了,尤伯罗斯特别有心机地把这两个老冤家凑在一起。在1980年的莫斯科奥运会上,百事可乐花了大价钱打开了前苏联的市场,小赢可口可乐一局;而尤伯罗斯提供的是秒杀对手的机会,可口可乐决定要下死手,报出1300万美元赢得了独家赞助。而上一届所有赞助商的赞助费加起来,才900万美元。

用尤伯罗斯自己的话来描述当时的心情就是:「我装模作样地扫了一眼前面那些看不懂的条文,马上跳去看最后一行——八位数!12600000美元!哎哟我最喜欢看这一串圆圈了!别看我当时表面很淡定,其实心里开心得恨不得躺地上打滚。」


可口可乐为伦敦奥运会设计的主题包装

它从1928年阿姆斯特丹奥运会开始就是赞助商


同样的角逐还发生在胶卷行业。日本富士公司以700万美元完胜美国柯达公司,席卷美国市场。在这场竞争中,获胜的不仅是日本富士,还有尤伯罗斯坚持的「奥运精神」。柯达仗着自己「本土企业」的身份,觉得尤伯罗斯肯定会选自己;但尤伯罗斯认为,体育是世界的,而且「包容」本身就是奥林匹克的精神,所以扛着很多美国人民的质疑,按照「价高者得」的规则让日本富士上位了。

但是「竞价高」不是唯一的标准,尤伯罗斯说:「就算价格再高,我也不会让任何一家与烟草有关的企业做赞助商。」



尤伯罗斯还说服当地的麦当劳和7-11

为这次奥运会捐出一座游泳池和自行车赛场


除了赞助商这个大头之外,尤伯罗斯还首创「招标」的方法出售电视转播权,并且按照不同的收视率分段标价。往届奥运会,可能是为了让赛事的传播范围最大化,各大电视台只要报个价格表表态,就能获得奥运会的直播权,如果是转播,甚至只要直接搬走就好了。但尤伯罗斯觉得这种体育盛事,全世界每四年才一次,不愁没人转播。

果然,本来打算躺着拿转播权的几家广播公司一下子紧张起来,美国三大广播公司都不断加价,最后,美国广播公司以2.25亿美元拿下,另外还有欧洲和澳大利亚闻讯而来买转播权——而之前电视转播收入的最高纪录才1亿美元。


历时多年,美国广播公司的标志都已经变了


如果说赞助商和转播权是靠「市场竞争」身家倍增的话,那奥运会的现场门票,则是简单粗暴地告诉所有体育迷们:我涨价了。别忘了尤伯罗斯本人就是个体育爱好者,他很清楚高票价不仅不会卖不出去,还会让大家觉得这场比赛看得特别值。


而且,整场洛杉矶奥运会只提供了3张免费门票:一张给为了这次奥运会不断奔波的奥委会主席萨马兰奇,一张给了勇敢担下这次奥运会的洛杉矶市长,还有一张给了总统里根。

靠着上面这「三板斧」,奥组委已经有了8亿美元的进账,大大高出尤伯罗斯原本的5亿元预算。


这么厉害,当然会上《时
代》封面


除了这些一笔赚到嗨的生意,尤伯罗斯还为奥运会挖出了一张「长期饭票」。本来只有优秀运动员才有资格传递火炬,但奥运难道不应该宣传「全民体育」的理念吗?尤伯罗斯决定,按照公里数出售传递奥运火炬的名额,把奥运火种从希腊运到主办城市,进行接力跑。奥委会觉得尤伯罗斯是想赚钱想疯了,居然敢打奥运圣火的主意。

于是,尤伯罗斯又添了一个附加条件:每位火炬手要向当地慈善机构捐款3000美元,加上出售名额所得的一部分,用于发展奥林匹克事业。萨马兰奇首先被说动,买下火炬接力的第一棒。尤伯罗斯没有食言,在洛杉矶奥运会最后受益的2.25亿元美金中,有9000万拨给了青少年体育基金组织,20年后,南加州的青少年体育运动仍然在持续不断地从这笔资金中获益。


采集奥林匹克圣火的唯一方式

是利用凹面镜集中阳光,产生高温引燃火种


奥运会在尤伯罗斯的商业运作下,满血复活!从1984年洛杉矶奥运会之后,大家才发现原来举办奥运会还能赚钱,于是把尤伯罗斯的商业运作手段发扬光大,有了我们现在丰富多样的吉祥物、纪念币、主题活动等等。


尤伯罗斯所作的贡献全世界都看在眼里,当时有个记者写道:「虽然运动员的比赛还没开始,但第一枚金牌已经诞生了,彼得尤伯罗斯当之无愧!」国际奥委会也很配合地真的给他颁发了一枚奥林匹克金牌。但尤伯罗斯却自认是一个「奥运志愿者」,连奥组委的薪水都没去领。


封面图片|伦敦奥运会开幕式

撰稿|Hat 主编|寿佳茵

总编|喻潇潇 顾问|王淑琪


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