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都说这是资本寒冬,但真强者永远自己造风口

昨天我受邀主持了一场互联网企业的融资发布会。整个过程都处在热血沸腾状态,活动结束之后更是思绪万千。


江湖上朋友们都说,如今是资本寒冬啊,好项目都没人投,资本纷纷远离互联网。作为一名老兵,我当然也认同目前资本进入互联网领域处在普遍的低迷期。众多原因导致资本与产业更多处在互相观望的态势里。


但是昨天的发布会上,我一直关注其发展,写过大量文章讨论其意义的容联云通讯却霸气地宣布C轮融资7000万美金,这在中国的企业级服务中绝对是令人鼓舞的融资盛事。


不禁感慨,真的强者即使在寒冬中也要做冬境之王。容联云通讯和他背后的企业级服务到底有多大的势能,融到霸气C轮之后容联云又要去何方?


今天咱们来讲一个,隐形冠军的故事。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)



【寒冬中融到7000万刀,容联云通讯是如何突围的?】


7月5日,国内最大的企业通讯云服务商容联云通讯通完成7000万美元C轮融资,由此前投资容联云通讯A轮的投资方红杉资本中国基金再次领投,B轮投资方挚信资本以及新的国际战略投资方跟投,易凯资本在本次交易中担任容联云通讯的独家财务顾问。


这笔数额巨大的C轮投资是国内企业通讯领域最大的一笔融资,也是国内PaaS和SaaS领域迄今为止最大的一笔C轮融资。


容联云通讯能在资本收紧的今天,在企业级服务这个对比C端市场来说相对冷门的领域,得到如此丰厚的资本垂青,最直接的原因在于容联云通讯在短时间内快速完成了市场占领和战略扩张。


自2013年上线以来,容联云通讯业绩平均年增速超过7倍,已成长国内最大的企业通讯云服务商,市场占有率超过80%。


目前容联云通讯的平台上已累计拥有超过20万名开发者和5万家企业客户。腾讯、阿里巴巴、京东、百度、360、小米等知名企业都是容联云的支持者。并且容联云的行业适应能力超强,目前已经覆盖了O2O、出行、旅游、物流、房产、在线教育、互联网医疗、政企、企业IT系统等众多行业。


2013年容联云通讯获得红杉资本中国基金400万美元A轮融资, 2015年获得挚信资本1500万美元B轮融资。短短三年之内就融到了C轮,这个庞然大物的觉醒不能不让人侧目。


容联云通讯的崛起,自然首要归功于团队和决策层的锐意,但是如此快速的企业成长,其实跟企业级通讯的市场需求和趋势密不可分。

【真需求到大市场,企业级通讯才刚刚开始】


我走访了很多国家,考察全世界的互联网科技创新产业,结果发现了这样一个问题,那就是无论美国、日本,还是以色列,企业级服务都是科技创新的主要目标领域,2B公司至少要占到创业公司的70%以上。


但在中国,敢做2B还能拿到融资,又真正能打动市场的,可谓屈指可数。


这并不是一个好现象,一方面说明了我们的创新产业技术驱动力还十分薄弱,另一方面却也说明了在同样的产业发育过程中,中国的企业级服务市场还有太多未被攻克的技术痛点。这些痛点,就是机会。


容联云通讯主要解决的是企业间的技术通讯问题,这个问题看似很小,但却直接关乎企业的效率和增长和模式熔炼度。


容联云通讯的特长在于量身打造适应各种企业的场景服务,针对不同企业,尤其是那些创造新模式的企业需求,制定个性化的企业服务。利用PaaS+SaaS的服务模式将传统的基于设备和线路资源的通讯进行创新和变革,让通讯能力变得按需取用,让高频和刚需的通讯服务成为互联网基础服务,实现通讯产品的云计算化、互联网化、能力化、融合化。


这是一个由真实需求出发而快速抵达的大市场,容联云通讯在技术和市场两方面都跟上了自己的野心,是他们成功的决胜因素。


企业级通讯后面的故事很大。红杉资本中国基金在此次投资中认为容联云通讯做到了以平台为核心,从分享通讯资源到分享通讯技术再到分享企业级入口。这个三级跳,暗示了容联云通讯之后的巨大可能性。

【文无第一,武无第二:说说容联云通讯的出海】


天下事无巧不成书。


就在几天前,Twilio在纽交所完成上市,成为美国2016年首家上市的科技创业企业。其上市发行股价为15美元,首日收盘价飙升到28.79 美元,涨幅91.9%,这也意味着Twilio成为市值高达23亿美元的“独角兽”。


Twilio是美国最大的云通讯平台公司,同时也是世界最大的同类公司。而容联云通讯则紧随其后排名第二,这俩哥们一个上市一个融资,不免让好事者察觉出了一点江湖味道的血雨腥风。


自古文无第一武无第二,企业级通讯这种真枪实弹的市场当然是个武行,于是容联云通讯何时前往美国“砸场子”,跟Twilio实打实地拼杀一场就成为了业内期待的好戏。


孙昌勋也明确表示了,容联云通讯的目标是成为全球最大的企业通讯云服务商。所以接下来出海布局海外市场,并且发力全球市场占领就成为了容联云通讯融资之后必然出发的方向。


但是出海怎么出是个大问题。


在我看来,容联云通讯的出海有两条大路可走,一个是内练杀招,一个是跑马圈地。


跟Twilio相比,容联云通讯最大的优势在于其场景化、实战化的企业解决方案,它更多的是由服务出发,去理解企业,渗透企业,这也是中国智造的核心优势所在。未来,推出不同产品组合打造更加完善的行业服务和解决方案,打造场景化通讯解决方案将成为容联云通讯出海的主要武器。


另外企业通讯生态圈也将是重要砝码,容联云通讯目前也在积极布局生态战略,搭建企业服务闭环,这在容联云通讯出海之战中将起到至关重要的作用。


而跑马圈地之战似乎更加紧迫,目前企业级通讯服务在几个主要互联网基础相对完善的市场快速发生,搭建起了强劲的技术差。这也为中美等几个互联网大国快速反打印度、东南亚、南美、俄罗斯市场成为了可能。这些地区在互联网服务快速成熟的关键阶段里,企业通讯服务正日益成为急需解决的痛点,此时能打造量身定制的区域化产品,快速充实市场正是天赐良机。而量身打造,不正是容联云通讯赖以成名的优势吗?

【结束语】


企业级服务的市场机会很大,我甚至一直将其称为互联网产业中隐形的王者。虽然普通人看不见它,但它创造的改变却丝毫不必任何爆款产品弱小。


无论你是投资者还是从业者,抑或正在学习了解互联网的年轻人,都希望你能更加关注企业级服务这个市场。这个市场的兴盛关乎于中国未来技术驱动力的高低,这是经过国外数十年总结下来的定论,绝不是危言耸听。


王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大。详情可百度,业务咨询电13521140909,QQ1550505421。


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